起業したばかりの頃は新規開拓しか頭になくて
どうやったら私の商品を買ってくれる人と
出会えるかだけを考えていました。
出会っても買ってくれるかどうかはわかりません。
ほとんどの場合は上手く行かないことが多いのです。
営業は、信頼関係の構築なしでは成り立たないのですが、
新規の場合はその信頼関係がないので、
ハードルが高く時間もお金もかかるのです。
それを、簡単に時間やお金がかからないで
できるのがジョイントベンチャーです。
ジョイントベンチャーとは、
すでに自分が得たいクライアントを持っている人とジョイントする方法で、
よく、クレジットカードの請求書や、
Tカードの案内の中に他社のチラシが入っていますよね。
あれがジョイントベンチャーの例です。
私はジェイエイブラハムからこの方法を学んだのですが
新規しか頭にない私にとって目からウロコでしたね。
でも、実際にやってみると、早く多くの利益があげられる方法なので、
すごい！と思いました。
現在も様々な業界にアンテナを立てています。
まず、ジョイントベンチャーには２つのステップがあります。
ステップ１）
あなたのサービスを販売できるクライアントと
強いつながりをすでに持っていて競合してない人を捜す。
ステップ2）
該当する人に連絡をして、あなたのサービスをクライアントに
紹介してもらうようにお願いする。
その場合は、あなたの情報とサービスの良さがわかる資料を渡す。
相手はクライアントにあなたを推薦して
その代わりに売り上げの数%を受け取るようする。
相手が関心を示したら、以下の点をアピールするといいです。
・あなたのサービスとは競合しないこと
・相手の利益を増やすものであること
・相手は努力や投資が必要ないこと
・もしチラシなどマーケティングに必要なものがあったらこちらが用意する
・相手に害がないようにする
・相手が必要ならサービス内容を確認できるようにする
・相手に発生する利益はボーナスである
たとえば、
私がやって上手くいった例ですが、
リラクゼーションサロン経営者にコンサルティング営業を教えたいと
思っていたので、たくさんのリラクゼーションサロン経営者と
深いつながりを持っている人は誰だろう？
と考えたところ、
リラクゼーションの技術を教えている学校が思い浮かびました。
そこで、その学校の経営者にアポをとってクライアントに紹介してもらう
ようにお願いをしました。
その会社主催でセミナーを開いていただき
何社かに私のセミナーを買ってもらいました。
そのうちの何社かは継続して別のサービスも買ってくれています。
無駄な出費や時間を使って
ただ見込み客を追いかけるだけの効率の悪いことをしないで、
買おうとしている人のみに時間とエネルギーを使える方法なので
ぜひあなたも試してみてほしいです。