私は昔、健康食品の販売をやっていたのですが
駆け出しのころは手当たり次第に
誰にでも声をかけていました。
そうやってしばらく活動をしていたのですが
売り上げが上がっていませんでした。
手当たり次第に声をかけているので
アポはとれるのですが売れることが少なかったのです。
そんなとき、もしかして結果が出ないのは
声をかけている人が違うのではないか？と
気づくことがありました。
そして私の商品はどんな人に喜ばれるか？
ということを考えるようになりました。
健康食品を喜ぶ人というのは、
・健康だけど健康維持に興味がある人
・病気ではないが体調に自信がない人
かと考えました。
それから、病気の人はどうだろう？とも考えました。
でも病気の人は対象ではないと思いました。
健康食品は、病気になってしまった人を治すことができないので
病気の人はなるべく早く病院に行って
お医者さんに診てもらった方が良いからです。
でも、同業者の中には病人さがしをしている営業マンもいましたが
その人も上手く行っていませんでした。
そして、私のように、誰かれかまわず
声をかけるというのも上手くいきませんでした。
動かないよりは良いのかも
しれないのですが動いているわりには
結果が出ないので効率が悪いです。
また、お茶代や交通費などの経費が
かかりますので費用対効果も悪いため長くは続かないのです。
そして私の扱う商品はけっこう高額でしたので
その代金を払える人というのも対象になります。
あなたの商品はどんな人に喜ばれますか？
もし動いているわりには売り上げにつながらないという
方がいたら、参考にしてみてください。
では、またよろしくお願いいたします。