私は、健康食品の販売をやっていたとき
新規のお客さまを毎月１０人に
したいけど、現状は１か２人がいいところでした。
そこで、何とかしないとまずいと思い
私がしたことは、昔からの友達や
親戚、元同僚に声かけるのはもう一通りやったので
つぎに知らない人の領域だ。と思って
本屋さんに行って、立ち読みしている人に声をかけていました。
そうやってお客さまの獲得機会を増やして行ったんですが、
確率が低く、あまりおすすめできる方法とはいえませんでした・・
でも、成約確率が高くもっと多くのお客さまを獲得できる方法が
あったのです。
それが紹介です。
ただ、この紹介というのは、
もし、紹介した人が良い仕事をしてくれなかったりしたら
お金だけを失わせてしまうのではないかという恐れから
人はなかなか紹介をしたがらないので、実はとてもハードルが高のです。
でも、もし紹介がいただけたら
成約確率がかなり高くなります。
紹介者との信頼関係ができているからです。
ちなみに、当時の私は紹介は０でした（汗）
それで、紹介をもらうようにするには
どうしたらいいかを考えて実践するようになりました。
紹介をもらうようにする方法は、様々な方法がありますが
あなたのサロンに合うような方法を
１７個ピックアップしたのでシェアさせていただきますね。
もうすでにやっているかもしれないのですが、
手渡しをしていて結果がでなかったら、送ってみるとか
ちょっとしたことを変えてみると結果が変わる場合があるので
もうやっている。知っている。と心を閉ざさないで
オープンハートで聞いてみてください。
【紹介をもらうようにする方法】
１、友達を連れてきてくれたら写真を撮ってあげる
出来上がったとき、家族のための無料券をつけて送る
２、買った人にありがとうのコーヒーカップをあげる
一週間したら電話をする
３、絵画の展示会など、事業とまったく関係ないイベントを開いて
関係ない人たちを招待する
４、クライアントの誕生日会をする
５、紹介してくれた人にお礼のカードを送る
６、看護師協会の人に紹介を頼む
７、スポーツクラブのコーチに紹介を頼む
８、顧客を紹介してくれた人には無料のレッスン券をあげる
９、結果が出た人に推薦状を書いてもらう
１０、メンバーさんに友達を連れきてもらうように招待状を送る
１１、紹介カードを渡す
１２、紹介者に無料のフェイシャル券をあげる
１３、新規のお客さまを紹介したら何かの再購入を無料にする
あるいは料金を１０％に引きにする
１４、友達に無料券をあげたい人はいませんか？と聞いて
手が上がったらあげる
１５、友達で今の仕事に満足してない人に
収入を求めている人はいませんか？と聞く
１６、紹介者にお礼のカードと宝くじを送る
１７、紹介してくれた人にディナーに招待する
などです。
他にもたくさんあると思います。
あなたがやっている方法があったら、ぜひシェアしてください。
わたしも引き続き実践していきまたシェアしますね！
今月も応援しています！