先日友人が「買います」と言って
帰られたクライアントさんから
「主人に反対されたからやっぱりやめます」
と言われたと心配していました。
私も、もう山ほどありましたね。。
そのようなときは
「そうでしたか。。でもね。」と言って反論して、
「旦那さんにはこう言えばいいんじゃないかな」
とか
「こうすればいいのよ」
などとご主人への話し方を一生懸命伝えていました。
でも、ひっくり返すことはできませんでした。
そればかりか反論すればするほど、よけい煮え切らなくなるのでした。
ちなみに、あなたは何かを買うとき、ご主人やご家族から
高いからやめろと言われたことはありますか？
「ない」と答えた方は
なぜあなたはなくて、言われる方がいると思いますか？
実は、そのような方は
ご主人が反対していると言っていますが、
それ以前に、その方自身に迷いがあるため
無意識でご主人に高いと言われるような話し方をしているのです。
えっ？て思いましたか？
でもそうなのです。
だから、私のようにご主人への話し方や対応の仕方を
話しても上手くいかなかったのです。
なので、
それよりもその方に対して、他の方の成功事例やお悩みの解決事例を
見せてあげたり
あなたや会社や商品を信頼していただけるように
会社や工場を見学に行くとか、
商品の素晴らしさを伝えるセミナーを開催するとか
活躍している人を見ていただくとかの
教育が必要なのです。
逆に言えば、そこが足りてないので上手くいかなったのです。
あなたの営業活動の参考になれば幸いです。
応援しています！