営業をはじめたときライバルの会社がいくつもあって
何が違うの？と
聞かれたけど上手に答えられませんでした。
自社工場を持っていて、世界何ヶ国に展開していて、なんとかマークがついている
と言いまくるだけでした。
でもそんなの他のでもあるんじゃないの？と言われると
言い返せなくて黙ってしまいました。
でも、営業を上手くいかせるには
差別化を明確にしておいて
いつでも言えるようになった方がいいです。
反論トークの場面なんかでも
言えるか言えないかで展開が大きく変わるからです。
差別化をするためには、まずは以下の６つのポイントを
書き出してみてください。
１，商品が何に役立つのか？
２，商品の良い点はどこか？
３，どのような効果が得られるか？
４，差別化は何か？
５，ライバルの会社は？
６，自社商品のマイナス面は？
書いてみる、とどうゆう人にニーズがあるのか？ということも
見えてくると思います。
あなたの営業活動の
参考になれば幸いです。