先日、販売の流れを
お話したのですが今日はその続きのお話しで
「集める」
についてです。
集めるのは、あなたの商品を買いそうな
見込み客を集めるのですが
これも集められればいいので何で集めてもよいのです。
ちなみに、私はセミナーで販売をしていたので
SNSを使って集めていました。
SNSではただセミナーの告知しても
集まらなかったので
当時、私は健康食品を売っていたのですが
自分がすごく困っていたのは
見込み客やビジネスパートナーと
出会うきっかけがないことでした。
そこで、セミナーと交流会を
ドッキングしたようなイベントを開くことにしました。
セミナーを１時間やって
その後名刺交換会のような交流会をしました。
交流会では全員と名刺交換できるように工夫したところ
楽しく喜んでいただけました。
すると、たくさんの人が集まってきてくれました。
みんなも困りごとは一緒なのですよね。
これを何度も繰り返したら
見込み客のリストができたのです。
「集める」段階での
ポイントは集まった人たちの連絡先を
リスト化することです。
集めてもリスト化しないでいると
そのままさようなら～になってしまいます。
当時はなかったけど、今なら公式LINEなど
簡単で便利なツールがいろいろあるので
リスト化しやすいと思います。
次は育てるです。
では続きは次回。
あなたの営業活動の
参考になれば幸いです。