あなたが、もし駆け出しだとしたら、上司や先輩にご縁をつなぎ
そのお力をお借りして営業をすることもあると思います。
それをＡＢＣの営業といいます。
意味はこんな感じ。
Ａ→（アドバイザー）相談する人
Ｂ→（ブリッジ）橋渡し役の人
Ｃ→（クライアント）お客様
私もこの営業方法をとっていました。
そのときの私は
上手くいくかいかないかの
カギを握っているのは、Ａさんだと思っていました。
Ａさんが素晴らしい人で、素晴らしい実績があるから
上手くいくんだ。
だから、
私は大船に乗ったつもりで
現場にのぞんでいました。
でもなぜか上手くいきませんでした。
それは、
Cさんは、Aさんが素晴らしいから来たのかもしれないのですが
Ｂさんとが紹介したから、
Bさんとの信頼関係で
来ているので
あなたの態度がとても
大事なのです。
たとえば、
何度も聞いたことがある話だからと言って
退屈そうにしたり、
知ったかぶりな
態度をとったり
暗くなったりしていると
Ｃさんは不安になり
良い方向に行かないのです。
なので
Cさんの立場に立って
その場を和ませるように
できるだけ明るく振る舞い
Aさんの話しには
「はぁ～」とか「へぇ～」とか「そうなんだ！」など、
相づちをうち
一生懸命聞きましょう。
すでに知っていることでも
Cさんに成り代わって質問したり
しましょう。
これは、セミナーや説明会にお誘いする場合も同じです。
このように
Ｂさんがわくわくして聞くことで、Ｃさんはより多くの情報を得ることが
出来きるため良い方向に進むのです。
ぜひ参考にしてください。
それではまた～