この時期になると、
「ちょっとスイッチ切れてるなぁ～笑」
なんてなることがあります。
お休みモードが長いと、
なかなかエンジンがかからない時ってあるんですよね。
だから今日は、
軽やかに仕事ができるように、
少しでもやる気スイッチが入るお話をしたいなと思います。
今日のテーマは…
「思いだけでは売れないよ」です、
ちょっとドキッとするタイトルですよね（笑）
でもこれ、実は昔の私なんです。
私は昔、
「この商品、本当に素晴らしい！」
「この人のお役に立ちたい！」
「絶対この人に必要！」
そんな熱い思いを、全力で伝えていたんです。
でも…
一生懸命伝えているのに、
なぜか響かない。
「いい話ですね」
で終わってしまう。
契約につながらない。
そんなことがたくさんありました。
その時、私は不思議だったんです。
「こんなに想っているのに、なんで伝わらないんだろう？」って。
でもある時、
大きな勘違いに気づかされたんです。
それは、
お客様が興味あるのは、
私の熱い思いではなく、
「自分がどう変われるか」
だったんです。
例えば、
お腹がペコペコの時に、
「このお米は無農薬で、農家さんが何年も研究して…」
って延々説明されるより、
「これ、おにぎりにしたのでどうぞ」
って言われた方が嬉しいですよね（笑）
営業も同じだったんです。
思いはとても大切だけど、
でも、そのままぶつけるだけでは、
相手を置いてきぼりにしてしまうことがあるんですよね。
だから大事なのは、
相手の悩みがどう解決するのか？
どんな未来につながるのか？
どんな喜びが待っているのか？
なんですよね。
そのためには、
まず相手のお話をしっかり聞くこと。
相手が今、
どんなことで悩んでいて、
何を望んでいるのか。
そこに寄り添うことが、とても大切なんですよね。
そして、
それを引き出すには営業の技術も必要なんですよね。
私は昔、
営業は数打つしかない
と思っていました。
でも実際は、
相手の悩みや望みを自然に引き出す技術があるんです。
この技術を身につけると
営業がグッと楽になります。
押し売りじゃなく、
相手に喜ばれながら、
自然に選ばれるようになっていくんです。
そして最後に、
今日いちばん伝えたいことがあります。
もし今、
うまくいかなくて落ち込んでいる方
自信をなくしかけている方
数字に追われて苦しくなっている方
そんな方がいたら、
こちらのスタエフを聴いてみてください。
↓
そして、、今日も
「学ぼう」としている自分を褒めてあげてくださいね。
それだけで、すでにあなたは成功者です！
まずは自分をハグしてあげてくださいね！