先日保険の営業をしている友だちから
会社から対面はしないようにと言われていて動けないと相談がありました。
人と会うのが仕事の営業にとって大変厳しい状況が続いていますよね。
途方に暮れてしまうと思います。
私も同じです。
でも、大恐慌の時でさえもアイディアを考えて
上手く行った人がいたという話をきいて
きっと何か方法はあるのではないか？と考えました。
そこで、私が思いついたのがZoomを使ったミーティングです。
やってみると、遠方の方でもスムーズにアポがとれました。
それから、以前読んだ本で、
コンサルタントの和仁達也さんの「コンサルタントの教科書」というご本に
コンサルの新規営業で求人誌に載せている会社にアプローチしたとあり、
ファックスDMを使ったとありました。
ファックスDMは、私はやったことがないのですが
この状況でも求人している会社は
力がある会社ではないかと思うので
和仁さんの視点は参考になると思いました。
また、私は以前からハガキDMはやっていて
よい結果がでていますので
ハガキDMとZOOMやファックスDMと電話など
いくつかを組み合わせることで
営業ができるのではないかと思いましたし
このような状況だからこそでてくるお悩みがあると思うので
その解決策を提示すれば喜ばれると思います。
だからあなたの業界でも必ず突破口があると思います。
どんな状況でもどう考えるかで
そのためには成功事例をたくさんインプットすることだと思います。
私もジェイエイブラハムのハイパワーマーケティングを
読んで参考にしています。
たくさんの成功事例が書いてあってあなたにもおすすめです。
一緒にがんばりましょう！